水峪口村地处永济神潭大峡谷的出入口，在开发旅游景区之前，老百姓主要靠耕种一些坡地和开采石头为生，是当地有名的穷村乱村。自2010年开始，溪域公司通过永济市政府招商引资开始和水峪口村共同开发旅游，先后投资2亿多元，打造了神潭大峡谷和山下的水峪口古村。神潭大峡谷作为山水景观区，水峪口古村作为旅游综合服务游乐区，景区和古村互相带动，形成了较为完善的旅游要素体系。现在的景区，每年有300多万的游客量，综合收入过亿元，周边省份的游客也越来越多，2018年陕西游客占到了28%，河南游客占到了17%。 

　　乡村旅游发展带动了周边近千人就业，2018年景区安排水峪口最后一户贫困户家庭在景区保洁岗位就业，水峪口村全部脱贫。水峪口及周边村里的村民们从开始的参与建设施工，到现在成为景区员工，或自己开店、经营客栈、出租房屋，村民年人均收入超过了2万元，水峪口村由过去的乱石滩变成了远近闻名的旅游村，景区被评为“全国景区带村旅游扶贫示范项目”。 

　　在发展乡村旅游的过程中，水峪口村主要的经验和教训有以下几点： 

　　一、关注群众利益，争取合作共赢 

　　一个好的项目，一定是参与的各方实现共赢才行，乡村旅游更是这样。企业投资乡村旅游一定要了解当地群众诉求，时刻考虑到他们的感受和利益，这样相处就会比较融洽。要舍得让利给合作方，古村店铺在招商之初，公司就实行三年免租金的招商方式，使得短时间内就形成一定的规模。景区开业之初，又对游客实行了停车、门票、看演艺等多种免费政策，使景区游客量迅速增长。这么做表面看是贴钱了，实际上综合效益不降反增。 

　　二、坚持市场导向，不断创新发展 

　　在管理上公司从市场出发，为游客考虑，出台了两条高压线，一是不准以任何理由同游客争执，包括吃东西不给钱也不能争吵；二是坚持食材统一采购，不准使用任何违规添加剂，谁违反就立即清除出景区，这样就保证了景区的服务质量和食品安全。在日常运营中，公司常态化组织团队进行新生事物的学习和市场调研，与相关机构合作，利用各种大数据信息平台，捕捉市场需求的变化，调整景区的营销方式，创新相关业态和节庆活动，不断地适应市场的变化。 

　　三、明确开发流程，科学策划规划 

　　旅游景区的开发涉及旅游规划、合作方式、投融资、土地、建设、营销等很多问题。首先要弄清楚水峪口村有什么？能做什么？根据资源禀赋和市场需求对项目做一个策划和定位，这是项目成败的关键！其次，要根据策划和定位来考虑适合水峪口村的商业模式、投融资模式、各方的合作方式，厘清这几个问题后，再认认真真地找一家规划单位，做好规划，逐步实施落地。 

　　公司的运营团队在做好水峪口古村的同时，又在晋中市榆次区的小西沟村（太原东山上），利用废弃的石料场，着手打造一个集乡村振兴、尾矿治理、荒山绿化、旅游扶贫、健康养生为一体的乡村文旅康养综合体，项目运营后，将会成为绿水青山就是金山银山的现实样板，为山西文旅产业的大发展做出应有的贡献！ 

　　专家评语 

　　关注群众利益，争取合作共赢；坚持市场导向，不断创新发展；公司常态化组织团队进行新生事物的学习和市场调研，与相关机构合作，利用各种大数据信息平台，捕捉市场需求的变化，调整景区的营销方式；明确开发流程，科学策划规划。