农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展。

农业电子商务系以农业生产为中心而发生的一系列电子化的交易活动，包括农业生产的管理、农产品的网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。随着农业结构调整和高效生态农业的发展，农民对信息服务方式和需求发生了新的变化，特别是种养大户、购销大户、农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体，特别需要通过电子商务手段及时获取市场行情，降低营销成本，提高生产经营效益。

据统计，我市已有建德市级农业龙头企业50家，其中杭州市级农业龙头企业28家，省级农业龙头企业2家。注册的农村专业合作社400余家。

近日，市农业局对我市农业龙头企业进行电子商务销售情况调查。本次调查共回收29家企业和合作社调查表格，以下是对着29家企业和合作社回收表格的调查结果的分析：

本次调查共29家单位，其中27家农业龙头企业，2家专业合作社。29家单位中有网站的23家，有6家企业未建立网站。有网站的23家单位中，18家有自建网站，5家单位是在其他网站下挂的。18家有自建网站的单位中，4家单位又有在其他商务网站下挂网页。

2009年的电子商务销售额占2009年总销售额的10%—20%的有7家，分别是杭州千岛湖渔业有限公司26.6%、建德市里叶白莲开发有限公司20.02%、建德市里叶莲子专业合作社18.68%、浙江御香露酒业15%、浙江秋梅食品有限公司13.07%、浙江天赐生态科技有限公司12.6%、杭州天厨莲花生物有限公司10.48%。

2009年电子商务销售超过30%以上的有4家，分别是杭州源恒生态养殖有限公司90%、建德市三都西红花专业合作社85%、建德市忠禧农产品开发有限公司44%、杭州千里岗农产品有限公司32.5%。

2009年电子销售额在100万元—500万元的企业有6家，分别是杭州思味王食品有限公司107万元、杭州天厨莲花生物有限公司132万元、杭州千岛湖渔业有限公司300万元、建德市里叶莲子专业合作社336.70万、浙江小凤农业发展有限公司380万元、浙江御香露酒业480万元。

2009年电子销售额在500万元以上的企业有8家，分别是杭州千里岗农产品有限公司510万元、建德市里叶白莲开发有限公司526.23万、建德市农科开发服务有限公司650万元、建德市忠禧农产品开发有限公司904万元、浙江天赐生态科技有限公司1150万元、浙江秋梅食品有限公司1582万元、、建德市三都西红花专业合作社2560万、杭州源恒生态养殖有限公司3100万。

2010年全年电子商务销售额在400万元以上的企业有10家，分别是建德市里叶莲子专业合作社456万元、浙江小凤农业发展有限公司480万元、浙江御香露酒业520万元、浙江省建德市里叶白莲开发有限公司578万元、建德市天羽茶业有限公司603万元、杭州千里岗农产品有限公司930万元、建德市三都西红花专业合作社1232万元、浙江秋梅食品有限公司1650万元、浙江天赐生态科技有限公司1600万元、杭州源恒生态养殖有限公司3400万元。

综上情况，可以看出，我市农业企业的电子商务利用率普遍较低，全市50家农业龙头企业，有网站的只有23家，占总数的46%；利用电子商务销售的只有19家，占总数的38.92%；全市注册的农民专业合作社有400余家，但是有网站的和利用电子商务销售产品合作社寥寥无几。

对收集上来的有网站的23家企业有网站进行调查发现，存在以农业商务内容为主的纯农业网站较少、利用率较低的现象；有的企业下挂其他网站的网页缺少内容，很多是网页，个别网页使用期限已过。

调查中发现，只有个别的企业能好好的利用现有的互联网资源，加入了淘宝、阿里巴巴、农村中国商务网等电子商务网站，宣传品牌，增加销售渠道，而且产生了很好的效益，已经有很大的一批稳定客户，电子商务的销售业绩正在逐年增加，为其他的农业企业带了一个很好的领头作用。

根据本次调查，建议有能力的农业企业和农民专业合作社，能在一些电子商务网站（淘宝、阿里巴巴等）注册，销售产品，宣传品牌，并经常更新网站和网页内容，这样可以降低企业交易成本、减少库存、缩短生产周期、增加商业机会。

1．加快全市没有网站的农业企业建立自己的网站，希望政府给予相应的引导和支持。

2．建设农业电子商务的平台。完善建设农业电子商务平台（新安江农网），为农业产业化提供大量的多元化信息服务，为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、实用科技、人才、减灾防灾等信息；可以的话，为企业和农户提供网上交易的平台，支持B2B、B2C、C2C等多种交易模式，降低企业和农户从事电子商务的资金门槛，培育、扶持农业电子商务企业。

3．建立相应的供应链系统及物流配送系统。农业具有明显的地域性,季节性的特点，要将不同区域,不同季节的农业品要联系起来，需要在农业与电子商务平台之间建立行之有效的供应链系统以及为农业供应链服务的农业物流系统；还要利用现有的配送企业，充分发挥分工的优势，实现客户所需要的资料、信息、品种、农业物资的及时配送。

4．开展农业信息化知识培训,大力培养信息人才。应充分利用计算机网络的优势，不断提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，还应把懂业务的各种专业人才充实到农业信息化队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍。

（稿件来源：全国农村经济动态监测点浙江省建德市发展改革局）